Análisis
Athans Motors, es un concesionario de coches ubicado a sólo 10 millas fuera de Chicago en Morton Grove, Illinois. Es una empresa fundada por Pete Athans, un entusiasta de los coches y un ex inversionista de bienes raíces.
Pete-athans
Pete hizo un montón de dinero en el sector inmobiliario y decidió abrir un concesionario de coches que le permitiría convertir su pasión por los coches en un negocio de dinero. Athans Motors se convirtió en una empresa concesionaria de arte del coche, con salones de clientes, servicio de automóviles, la sección de cine de pantalla grande, centro de juegos electrónicos o de vídeo y la lista sigue...
De acuerdo con Pete, el concesionario de coches debe complacer a las personas que les gusta visitar la empresa para relajarse y pasar el rato con una taza de café mientras que elijan coches.
Salón Athans Motors
Fue creado en 14 meses y costó más de 4 millones de dólares. Pete ha pasado todos sus ahorros de toda la vida en este negocio y no puede permitirse el lujo de perderlo todo. Pete contrató a su primo de Tony (que tiene 18 años de experiencia en el negocio de automóviles) para ser gerente general de la concesionaria, pero sigue microgerenciando la empresa y esto ha afectado su relación. Ya que Tony siente que no tiene poder para tomar las decisiones que le ayudarán a crecer el negocio y está pensando en dejar la empresa en conjunto.
La empresa pierde más de $ 1.8 millones al año y si las cosas no cambian, Athans Motors tendrá que cerrar sus puertas al público y Pete va a perder sus ahorros de toda la vida.
Pete gastó más de $ 600.000 en cosas no necesarias, como los videojuegos, televisores de pantalla grande, paredes pintadas profesionalmente, salones de clientes de lujo... Las cosas que realmente no ayudan en la venta de coches o en lugar de dinero que se hubiera gastado en la compra de vehículos para su reventa.
Si se hubiera gastado ese dinero en coches de segunda mano habría comprado 40 coches y con un margen de $ 2000 por coche, él habría hecho $ 80.000 beneficios de esa inversión.
Athans Motors tiene que vender 60 coches al mes para alcanzar el equilibrio con un margen de $ 2500 por coche. Esto se suma al capital de trabajo $ 1.5 millones, necesarios sólo para tener suficientes coches por meses para vender y el punto de equilibrio.
Athans Motors, es un concesionario de coches ubicado a sólo 10 millas fuera de Chicago en Morton Grove, Illinois. Es una empresa fundada por Pete Athans, un entusiasta de los coches y un ex inversionista de bienes raíces.
Pete-athans
Pete hizo un montón de dinero en el sector inmobiliario y decidió abrir un concesionario de coches que le permitiría convertir su pasión por los coches en un negocio de dinero. Athans Motors se convirtió en una empresa concesionaria de arte del coche, con salones de clientes, servicio de automóviles, la sección de cine de pantalla grande, centro de juegos electrónicos o de vídeo y la lista sigue...
De acuerdo con Pete, el concesionario de coches debe complacer a las personas que les gusta visitar la empresa para relajarse y pasar el rato con una taza de café mientras que elijan coches.
Salón Athans Motors
Fue creado en 14 meses y costó más de 4 millones de dólares. Pete ha pasado todos sus ahorros de toda la vida en este negocio y no puede permitirse el lujo de perderlo todo. Pete contrató a su primo de Tony (que tiene 18 años de experiencia en el negocio de automóviles) para ser gerente general de la concesionaria, pero sigue microgerenciando la empresa y esto ha afectado su relación. Ya que Tony siente que no tiene poder para tomar las decisiones que le ayudarán a crecer el negocio y está pensando en dejar la empresa en conjunto.
La empresa pierde más de $ 1.8 millones al año y si las cosas no cambian, Athans Motors tendrá que cerrar sus puertas al público y Pete va a perder sus ahorros de toda la vida.
Pete gastó más de $ 600.000 en cosas no necesarias, como los videojuegos, televisores de pantalla grande, paredes pintadas profesionalmente, salones de clientes de lujo... Las cosas que realmente no ayudan en la venta de coches o en lugar de dinero que se hubiera gastado en la compra de vehículos para su reventa.
Si se hubiera gastado ese dinero en coches de segunda mano habría comprado 40 coches y con un margen de $ 2000 por coche, él habría hecho $ 80.000 beneficios de esa inversión.
Athans Motors tiene que vender 60 coches al mes para alcanzar el equilibrio con un margen de $ 2500 por coche. Esto se suma al capital de trabajo $ 1.5 millones, necesarios sólo para tener suficientes coches por meses para vender y el punto de equilibrio.
Problemas en el negocio
- Sólo 20 coches disponibles para la venta.
- No hay suficientes coches para proporcionar una opción para los clientes potenciales .
- La falta de soporte a los coches de gama baja para la venta.
- Enormes pérdidas en los ingresos por año.
- Pete tiene que ceder el control a las personas adecuadas en este negocio .
- $ 6.9 millones por la deuda contraída con él, su familia y amigos .
- $ 100.000 en pérdida por mes, sólo por mantener el negocio abierto.
- Sólo 20 coches disponibles para la venta.
- No hay suficientes coches para proporcionar una opción para los clientes potenciales .
- La falta de soporte a los coches de gama baja para la venta.
- Enormes pérdidas en los ingresos por año.
- Pete tiene que ceder el control a las personas adecuadas en este negocio .
- $ 6.9 millones por la deuda contraída con él, su familia y amigos .
- $ 100.000 en pérdida por mes, sólo por mantener el negocio abierto.
El trato
Marcus ofrece Pete 3,5 millones de dólares para ayudar a despejar la deuda, traer nuevos coches para el inventario y cambiar Athans Motors en una nueva entidad con una nueva marca que hace el dinero.
En este acuerdo, Marcus y Pete serán 50-50 asociados, con Marcus tomando el control total de la gestión de la empresa.
Marcus Lemonis tiene la intención de protegerse de fracaso por ser dueño de todo el inventario de sus inversiones proporcionarán y si la necesidad sea, que pueden licuar los coches y recuperar su inversión.
Además, el nombre de la empresa Athans Motors tendrá que ser cambiado.
Soluciones sugeridas para mejorar el negocio
- Dejar de perder dinero, liquidando los coches de gama alta que no se venden y utilizar el dinero para comprar más inventario de aquellos que son más fáciles de vender .
- Liquidar todo lo que no contribuye directamente a la venta de coches como el televisor pantallas de los videojuegos , etc.
- Aprovechar cada pulgada cuadrada de superficie para generar ingresos para la compañía mediante la adición de productos de tiendas de coches para vender.
- Cambiar el plan de marketing para aumentar la cantidad de tráfico y los clientes de la compañía recibe.
- Contar con una gama más amplia de precios y selecciones para atender a diferentes clientes . - Tener un gran evento de apertura nueva .
Marcus ofrece Pete 3,5 millones de dólares para ayudar a despejar la deuda, traer nuevos coches para el inventario y cambiar Athans Motors en una nueva entidad con una nueva marca que hace el dinero.
En este acuerdo, Marcus y Pete serán 50-50 asociados, con Marcus tomando el control total de la gestión de la empresa.
Marcus Lemonis tiene la intención de protegerse de fracaso por ser dueño de todo el inventario de sus inversiones proporcionarán y si la necesidad sea, que pueden licuar los coches y recuperar su inversión.
Además, el nombre de la empresa Athans Motors tendrá que ser cambiado.
Soluciones sugeridas para mejorar el negocio
- Dejar de perder dinero, liquidando los coches de gama alta que no se venden y utilizar el dinero para comprar más inventario de aquellos que son más fáciles de vender .
- Liquidar todo lo que no contribuye directamente a la venta de coches como el televisor pantallas de los videojuegos , etc.
- Aprovechar cada pulgada cuadrada de superficie para generar ingresos para la compañía mediante la adición de productos de tiendas de coches para vender.
- Cambiar el plan de marketing para aumentar la cantidad de tráfico y los clientes de la compañía recibe.
- Contar con una gama más amplia de precios y selecciones para atender a diferentes clientes . - Tener un gran evento de apertura nueva .